Immobilie verkaufen mit Drasdo-Immobilien

Was ist Ihre Immobilie tatsächlich wert?

Der richtige Angebotspreis gehört zu den wichtigsten Entscheidungen eines Immobilienverkaufs.

Ein zu hoher Einstiegspreis kann dazu führen, dass eine Immobilie lange am Markt bleibt und für Kaufinteressenten zunehmend an Attraktivität verliert. Ein zu niedriger Preis kann dagegen unnötig Vermögen kosten.

Deshalb betrachten wir eine Immobilie nicht ausschließlich anhand allgemeiner Quadratmeterpreise oder automatisierter Onlinebewertungen.

Zwei Bewertungsansätze als Grundlage für die Preisstrategie

Bei einer geplanten Vermarktung erstellen wir zunächst eine Marktwertanalyse. Dabei betrachten wir vergleichbare Immobilien, das aktuelle Angebot und die Nachfrage nach dem jeweiligen Immobilientyp.

Zusätzlich erstellen wir für die Immobilie ein schriftliches Verkehrswertgutachten nach den Vorgaben der Immobilienwertermittlungsverordnung (ImmoWertV).

Dabei fließen unter anderem Grundstück, Gebäude, Baujahr, Wohn- und Nutzflächen, Zustand, Modernisierungen, Ausstattung, energetische Eigenschaften, rechtliche Besonderheiten und Lage in die Bewertung ein.

So erhalten Sie eine nachvollziehbare Grundlage, auf der wir gemeinsam die Preisstrategie für den Verkauf festlegen.

Sven-Oliver Drasdo ist Immobilienkaufmann (IHK) und Gutachter für Immobilienbewertung.

Was wir beim Verkauf Ihrer Immobilie übernehmen

Ein Immobilienverkauf besteht aus deutlich mehr als der Veröffentlichung eines Exposés. Viele Arbeitsschritte finden statt, bevor der erste Interessent die Immobilie überhaupt sieht.

Je nach Immobilie und Verkaufssituation übernehmen wir insbesondere:

• persönliche Aufnahme und Besichtigung der Immobilie
• Marktwertanalyse und Verkehrswertgutachten nach ImmoWertV
• Entwicklung der Preis- und Vermarktungsstrategie
• Prüfung der vorhandenen Objektunterlagen
• Beschaffung fehlender verkaufsrelevanter Unterlagen
• Bestellung des Energieausweises
• professionelle Immobilienfotografie mit eigener professioneller Ausrüstung
• Aufbereitung oder Neuerstellung von Grundrissen
• Wohnflächenberechnung, soweit erforderlich
• Erstellung eines vollständigen Verkaufsexposés
• Veröffentlichung auf zahlreichen Immobilienportalen
• Präsentation auf unserer eigenen Website
• Vermarktung über Social Media
• Abgleich mit unserer Interessentendatenbank
• Nutzung unseres Immobilien- und Maklernetzwerks
• Bearbeitung der Kaufanfragen
• Organisation und persönliche Durchführung der Besichtigungen
• Prüfung der Finanzierung bzw. Bonität vor dem Verkauf
• Begleitung der Kaufpreisverhandlungen
• Vorbereitung und Abstimmung des Notartermins
• Begleitung bis zur Übergabe der Immobilie

Sie müssen die einzelnen Beteiligten und Arbeitsschritte nicht selbst koordinieren. Wir führen den Verkaufsprozess zusammen und halten Sie über den Stand der Vermarktung auf dem Laufenden.

Vollständige Unterlagen schaffen Sicherheit

Fehlende Unterlagen fallen häufig erst auf, wenn bereits ein ernsthafter Kaufinteressent vorhanden ist oder dessen Bank die Finanzierung prüfen möchte.

Das kann einen Verkauf unnötig verzögern.

Deshalb prüfen wir möglichst frühzeitig, welche Unterlagen für die konkrete Immobilie vorhanden sind und was noch beschafft werden muss.

Dazu können beispielsweise gehören:

Grundbuchauszug, Flurkarte, Bauunterlagen, Bauzeichnungen, Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Auskünfte aus dem Baulastenverzeichnis, Unterlagen aus der Bauakte und der Energieausweis.

Welche Dokumente tatsächlich benötigt werden, hängt von der Immobilie ab.

Fehlende Unterlagen beschaffen wir für Sie bzw. veranlassen deren Erstellung.

Professionelle Präsentation Ihrer Immobilie

Kaufinteressenten entscheiden innerhalb kurzer Zeit, ob sie sich näher mit einem Immobilienangebot beschäftigen.

Deshalb müssen Bilder, Titel, Beschreibung und die Reihenfolge der Informationen zusammenpassen.

Wir erstellen die Immobilienfotos selbst mit professioneller Fotoausrüstung und bereiten die Immobilie so auf, dass Interessenten einen realistischen und zugleich ansprechenden Eindruck erhalten.

Das Exposé soll keine Immobilie schöner reden, als sie ist. Es soll ihre tatsächlichen Stärken sichtbar machen und gleichzeitig die Informationen liefern, die ein ernsthafter Käufer für seine Entscheidung benötigt.

Dabei berücksichtigen wir auch die jeweilige Zielgruppe. Ein Einfamilienhaus für eine Familie muss anders präsentiert werden als eine vermietete Eigentumswohnung für einen Kapitalanleger.

Reichweite auf zahlreichen Immobilienplattformen

Ein gutes Exposé benötigt Sichtbarkeit.

Deshalb beschränken wir die Vermarktung nicht auf ein einzelnes Immobilienportal.

Je nach Objekt und Vermarktungsstrategie veröffentlichen wir Immobilien unter anderem über ImmobilienScout24, immowelt, Kleinanzeigen sowie weitere Immobilienplattformen.

Hinzu kommen:

Unsere eigene Website
Ihre Immobilie wird in unseren aktuellen Immobilienangeboten präsentiert.

Social Media
Wir nutzen unter anderem Facebook, Instagram und LinkedIn, um zusätzliche Reichweite für Immobilienangebote zu schaffen.

Interessentendatenbank
Durch unsere Tätigkeit seit 2010 verfügen wir über einen gewachsenen Bestand an Kaufinteressenten und Suchkunden.

Immobiliennetzwerk
Über unser Netzwerk können Immobilien und Kaufgesuche zusätzlich mit weiteren Marktteilnehmern und potenziellen Interessenten zusammengebracht werden.

Entscheidend ist dabei nicht, auf möglichst vielen Plattformen einfach dieselbe Anzeige einzustellen. Entscheidend ist, dass Angebotspreis, Präsentation, Zielgruppe und Reichweite zusammenpassen.

Besichtigungen: persönlich durch den Objektbetreuer

Besichtigungen werden bei uns grundsätzlich vom zuständigen Objektbetreuer durchgeführt.

Dadurch kennt der Ansprechpartner die Immobilie, die Verkaufssituation und die bisherigen Gespräche mit Interessenten.

Gleichzeitig erhalten wir aus den Besichtigungen wichtige Rückmeldungen: Wie wird der Preis wahrgenommen? Welche Eigenschaften überzeugen? Welche Einwände wiederholen sich? Gibt es Punkte, die in der Vermarktung deutlicher erklärt werden sollten?

Diese Informationen fließen in den weiteren Verkaufsprozess ein.

Interessenten auf Wunsch bereits vor der Besichtigung qualifizieren

Nicht jeder Eigentümer möchte Besichtigungen mit Interessenten durchführen lassen, deren Finanzierungsmöglichkeiten noch völlig ungeklärt sind.

Auf Wunsch des Verkäufers können wir deshalb bereits vor einer Besichtigung eine entsprechende Vorqualifizierung vornehmen und beispielsweise eine Finanzierungsbestätigung verlangen.

Wir machen dies bewusst nicht bei jedem Objekt automatisch. Gerade zu Beginn ihrer Immobiliensuche verfügen auch ernsthafte Kaufinteressenten nicht immer bereits über eine konkrete Finanzierungsbestätigung.

Welche Vorgehensweise für Ihre Immobilie sinnvoll ist, stimmen wir mit Ihnen ab.

Spätestens wenn ein Interessent die Immobilie tatsächlich erwerben möchte, muss die Finanzierung nachvollziehbar geklärt sein.

Sie wissen, was während der Vermarktung passiert

Eine Immobilie online zu stellen und anschließend abzuwarten, reicht nicht.

Als Verkäufer sollten Sie nachvollziehen können, wie Ihr Angebot vom Markt angenommen wird.

Deshalb erhalten Sie von uns alle 14 Tage ein schriftliches Vermarktungsreporting als PDF per E-Mail.

Darin können Sie unter anderem nachvollziehen, wie sich die Nachfrage nach Ihrer Immobilie entwickelt und welche Resonanz die Vermarktung erzeugt.

Hinzu kommen die Rückmeldungen aus Gesprächen und Besichtigungen.

Damit haben wir eine sachliche Grundlage für die weitere Vorgehensweise.

Was passiert, wenn die Nachfrage geringer ist als erwartet?

Nicht jede Immobilie entwickelt unmittelbar die erwartete Nachfrage. Entscheidend ist dann, nicht vorschnell zu reagieren, sondern die Ursachen zu prüfen.

Wir analysieren, an welcher Stelle die Vermarktung verbessert werden kann.

Das kann beispielsweise bedeuten, das Titelbild auszutauschen, die Reihenfolge der Fotos zu verändern, die Überschrift oder Beschreibung zu überarbeiten oder bestimmte Eigenschaften der Immobilie stärker herauszustellen.

Ebenso muss geprüft werden, ob der Angebotspreis noch zur tatsächlichen Reaktion des Marktes passt.

Eine mögliche Preisanpassung besprechen wir mit Ihnen. Die Entscheidung darüber treffen selbstverständlich Sie als Eigentümer.

Unser Ziel ist es, aus der tatsächlichen Marktreaktion die richtigen Schlüsse zu ziehen, statt eine Immobilie über Monate unverändert anzubieten.

So läuft der Immobilienverkauf mit uns ab

1. Kostenfreies Erstgespräch

Zunächst möchten wir wissen, was Sie verkaufen möchten und was Ihnen beim Verkauf wichtig ist. Dabei klären wir auch den möglichen zeitlichen Ablauf und besondere Rahmenbedingungen.

Das Gespräch ist kostenfrei und unverbindlich.

2. Besichtigung und Immobilienbewertung

Wir nehmen die Immobilie persönlich auf, prüfen die wesentlichen Eigenschaften und vorhandenen Unterlagen und erstellen unsere Bewertung.

3. Angebotspreis und Verkaufsstrategie

Auf Grundlage von Marktwertanalyse und Verkehrswertgutachten besprechen wir mit Ihnen den möglichen Angebotspreis und legen die Vermarktungsstrategie fest.

4. Unterlagen und Verkaufsvorbereitung

Wir prüfen die Objektunterlagen und beschaffen bzw. veranlassen fehlende Dokumente. Anschließend erstellen wir Fotos, Grundrisse und Exposé.

5. Vermarktungsstart

Ihre Immobilie wird über die vorgesehenen Immobilienportale, unsere Website, unsere Interessentendatenbank und weitere geeignete Kanäle angeboten.

6. Anfragen und Besichtigungen

Wir bearbeiten die Anfragen, koordinieren Termine und führen die Besichtigungen persönlich durch.

7. Kaufinteresse und Finanzierung

Bei konkretem Kaufinteresse prüfen wir die Voraussetzungen für den Erwerb und insbesondere die Finanzierung des Käufers.

8. Kaufpreisverhandlung

Wir führen und koordinieren die Verhandlungen und stimmen die wesentlichen Punkte mit Ihnen ab.

9. Kaufvertrag und Notar

Sind sich Käufer und Verkäufer einig, werden die notwendigen Informationen für die Vorbereitung des notariellen Kaufvertrags zusammengestellt und mit den Beteiligten abgestimmt.

10. Übergabe

Auch nach der Beurkundung lassen wir Sie nicht allein. Wir begleiten den weiteren Ablauf bis zur Übergabe der Immobilie.

Was kostet der Verkauf mit Drasdo-Immobilien?

Transparenz über die Maklercourtage gehört für uns zu einem klaren Verkaufsprozess.

Beim Verkauf eines Einfamilienhauses oder einer Eigentumswohnung beträgt die Maklercourtage in unserem üblichen Provisionsmodell:

3,57 % des beurkundeten Kaufpreises inkl. 19 % MwSt. für den Verkäufer

und

3,57 % des beurkundeten Kaufpreises inkl. 19 % MwSt. für den Käufer.

Je nach Vertragsgestaltung kann alternativ ein anderes gesetzlich zulässiges Provisionsmodell vereinbart werden. Dabei kann der Verkäufer den Makler zunächst allein beauftragen und eine entsprechende Vereinbarung zur Beteiligung des Käufers an den Maklerkosten getroffen werden. Die konkrete Gestaltung erläutern wir Ihnen vor Abschluss des Maklervertrags.

Die Maklercourtage wird erst bei erfolgreichem Verkauf fällig

Kommt kein Verkauf zustande, berechnen wir keine Maklercourtage und keine allgemeine Aufwandsentschädigung.

Lediglich tatsächlich für Ihre Immobilie entstandene und verauslagte Fremdkosten können entsprechend der getroffenen Vereinbarung zu erstatten sein. Dazu können beispielsweise Gebühren oder Kosten für einen Energieausweis, Auskünfte aus dem Baulastenverzeichnis oder andere notwendige Objektunterlagen gehören.

Welche Kosten im konkreten Fall entstehen können, besprechen wir vorher mit Ihnen.

Der Makler-Alleinauftrag

Wenn wir die Vermarktung Ihrer Immobilie übernehmen, arbeiten wir in der Regel mit einem Makler-Alleinauftrag.

Die übliche Vertragslaufzeit beträgt sechs Monate. Der Vertrag verlängert sich anschließend entsprechend der vereinbarten Vertragsbedingungen in der Regel um jeweils drei Monate.

Warum arbeiten wir mit einem Alleinauftrag?

Eine professionelle Vermarktung erfordert Vorbereitung und Investitionen. Unterlagen müssen beschafft, die Immobilie bewertet, Fotos erstellt, Grundrisse aufbereitet, das Exposé entwickelt, Anzeigen veröffentlicht, Interessenten betreut und Besichtigungen durchgeführt werden.

Gleichzeitig braucht der Immobilienmarkt einen klaren Ansprechpartner. Wenn dieselbe Immobilie gleichzeitig von mehreren Maklern mit unterschiedlichen Texten, Bildern oder sogar unterschiedlichen Preisen angeboten wird, kann dies bei Interessenten Fragen aufwerfen und die Marktposition der Immobilie schwächen.

Die Einzelheiten des Maklerauftrags erläutern wir Ihnen transparent, bevor Sie sich entscheiden.

Erfahrung seit 2010

Drasdo-Immobilien ist seit 2010 in der Immobilienvermittlung tätig.

Unser Kerngebiet umfasst den Kreis Pinneberg und den Kreis Steinburg. Hier kennen wir viele Orte und regionale Besonderheiten aus langjähriger Tätigkeit.

Darüber hinaus vermarkten wir Immobilien auch im übrigen Schleswig-Holstein, beispielsweise Ferienimmobilien an Nord- und Ostsee.

Über unser Immobiliennetzwerk können wir Eigentümer außerdem bei Immobilien unterstützen, die außerhalb unseres unmittelbaren Kerngebietes liegen.

Entscheidend bleibt dabei für uns: Eine Immobilie muss fachlich sauber bewertet, nachvollziehbar positioniert und persönlich betreut werden.

Erfolgreich vermittelte Immobilien

Seit 2010 haben uns zahlreiche Eigentümer den Verkauf ihrer Immobilie anvertraut.

Dazu gehören Einfamilienhäuser, Doppel- und Reihenhäuser, Eigentumswohnungen, Mehrfamilienhäuser, Grundstücke und Anlageimmobilien.

Eine Auswahl bereits erfolgreich vermittelter Immobilien finden Sie auf unserer Referenzseite.

Auch die Erfahrungen unserer Kunden sind für uns ein wichtiger Maßstab. Drasdo-Immobilien wird bei Google aktuell mit 5,0 von 5 Sternen bewertet.

Häufige Fragen zum Immobilienverkauf

Ist das erste Gespräch wirklich kostenlos?

Ja. Das erste Beratungsgespräch ist kostenfrei und unverbindlich. Sie müssen anschließend keinen Maklervertrag abschließen.

Was ist meine Immobilie wert?

Das lässt sich seriös erst beurteilen, wenn Lage, Grundstück, Gebäude, Zustand, Ausstattung, rechtliche Gegebenheiten und die aktuelle Marktsituation berücksichtigt wurden. Bei einer geplanten Vermarktung kombinieren wir deshalb eine Marktwertanalyse mit einem schriftlichen Verkehrswertgutachten nach ImmoWertV.

Welche Maklercourtage fällt an?

Bei Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen beträgt unsere übliche Courtage 3,57 % des beurkundeten Kaufpreises inklusive 19 % MwSt. für den Verkäufer und 3,57 % inklusive 19 % MwSt. für den Käufer. Abhängig vom Auftrag sind auch andere gesetzlich zulässige Vereinbarungen möglich.

Muss ich bezahlen, wenn die Immobilie nicht verkauft wird?

Eine Maklercourtage oder allgemeine Aufwandsentschädigung fällt bei einem nicht erfolgreichen Verkauf nicht an. Tatsächlich entstandene und von uns verauslagte Fremdkosten für die konkrete Immobilie können entsprechend der Vereinbarung zu erstatten sein.

Wie lange läuft der Maklervertrag?

Unser Makler-Alleinauftrag wird üblicherweise für sechs Monate geschlossen und verlängert sich nach den vereinbarten Vertragsbedingungen in der Regel um jeweils drei Monate.

Welche Unterlagen benötige ich für den Verkauf?

Das hängt von der Immobilie ab. Typischerweise werden unter anderem Grundbuchauszug, Flurkarte, Bauunterlagen, Grundrisse, Wohnflächenberechnung und Energieausweis benötigt. Bei Eigentumswohnungen kommen weitere Unterlagen zur Wohnungseigentümergemeinschaft hinzu. Wir prüfen, was vorhanden ist und kümmern uns um die erforderlichen fehlenden Unterlagen.

Muss ich vor dem Verkauf renovieren?

Nicht automatisch. Manche Maßnahmen können die Vermarktung verbessern, andere rechnen sich vor einem Verkauf wirtschaftlich nicht. Deshalb sollte vor größeren Investitionen geprüft werden, welchen Einfluss die Maßnahme voraussichtlich auf Verkäuflichkeit und Kaufpreis hat.

Muss ich bei Besichtigungen anwesend sein?

Nein. Die Besichtigungen werden vom zuständigen Objektbetreuer durchgeführt. Ob Sie zusätzlich anwesend sein möchten, können wir im Einzelfall abstimmen.

Werden Kaufinteressenten vor der Besichtigung geprüft?

Wenn Sie dies wünschen, können wir bereits vor Besichtigungen eine stärkere Vorqualifizierung vornehmen und beispielsweise eine Finanzierungsbestätigung verlangen. Standardmäßig wählen wir einen ausgewogenen Ansatz, damit ernsthafte Interessenten nicht unnötig früh ausgeschlossen werden. Vor einem konkreten Verkauf wird die Finanzierung des Käufers geprüft.

Wie erfahre ich, ob meine Immobilie gut nachgefragt wird?

Sie erhalten alle 14 Tage ein schriftliches Vermarktungsreporting als PDF per E-Mail. Zusätzlich besprechen wir relevante Rückmeldungen aus Anfragen und Besichtigungen mit Ihnen.

Was passiert, wenn sich meine Immobilie nicht verkauft?

Dann analysieren wir die Marktreaktion. Je nach Ursache können beispielsweise Fotos, Titel, Exposé, Positionierung oder Vermarktungsansprache angepasst werden. Ebenso besprechen wir mit Ihnen, ob der Angebotspreis weiterhin zur Nachfrage passt. Eine Änderung des Angebotspreises erfolgt nur in Abstimmung mit Ihnen.

Wie lange dauert ein Immobilienverkauf?

Eine pauschale seriöse Zeitangabe gibt es nicht. Lage, Immobilientyp, Zustand, Angebotspreis, Nachfrage und Finanzierbarkeit beeinflussen die Vermarktungsdauer. Bereits bei der Verkaufsplanung besprechen wir mit Ihnen, welcher Zeitraum für Ihre Immobilie realistisch erscheint.

Kann meine Immobilie auch diskret verkauft werden?

Grundsätzlich ja. Wenn Sie keine breite öffentliche Vermarktung wünschen, können wir prüfen, ob eine diskrete Vermittlung über vorgemerkte Interessenten und unser Netzwerk für Ihre Immobilie sinnvoll ist.

Wer kümmert sich um den Notartermin?

Nach erfolgreicher Einigung koordinieren wir die erforderlichen Informationen für die Vorbereitung des Kaufvertrags und begleiten die Abstimmung bis zum Notartermin.

Sie überlegen, Ihre Immobilie zu verkaufen?

Sie müssen noch nicht entschieden haben, ob und wann Sie verkaufen möchten.

In einem ersten persönlichen Gespräch können wir zunächst klären:

Welche Ausgangssituation besteht?
Welcher Wert ist für Ihre Immobilie realistisch?
Welche Unterlagen werden benötigt?
Wie könnte eine sinnvolle Verkaufsstrategie aussehen?
Und welche nächsten Schritte sind überhaupt erforderlich?

Das Erstgespräch ist kostenfrei und unverbindlich.

Danach entscheiden Sie in Ruhe, ob Sie Ihre Immobilie mit Drasdo-Immobilien verkaufen möchten.

Vereinbaren Sie Ihr kostenloses Erstgespräch

Drasdo-Immobilien
Immobilienvermittlung seit 2010
Immobilienkaufmann (IHK)
Gutachter für Immobilienbewertung

Telefon: 04126 – 43 999 16
WhatsApp: 04101 – 81 90 720

Autor: Sven-Oliver Drasdo
Datum: 15.09.2026